古玩砍价有话术

古玩没有固定的价格,因此古玩圈内的买卖都离不开讨价还价的过程。通过言语的交流透露出对方的态度和心思,在一来二往中成全了生意。总体来说买家挑毛病压价格;卖家夸赞抬高或绷住价格。

买家砍出的价,是建立在对器物目测评判后得出的可承受的价格,这个价格一定会低于买家在市场中探测出的市场价格。当然差距越大内心越是喜悦,这叫捡漏。

卖家内心也有一杆秤,最终的价儿不能低于本钱,否则开店干啥?至于在本钱的基础上增加了多少则看买卖双方谁的内心更强大,谁掌握的知识更多了。

古玩圈内买卖砍价儿,有些言语甚为经典,记录一二以为分享。

(一)卖家:您瞧这盘儿,康熙的,青花发色典型的翠毛蓝。画工多好,像画在宣纸上一样将远山近水交代的清清楚楚。虽非官造但也是王爷府上的用器,少3万没法出。

买家:东西倒是挺好,就是小了点,边上还有磕碰。如果没这些毛病您开这价到也合适,但就是有了这些毛病,我不太想要了。(沉默后)得,在您这儿砍了半天也是想成全您的买卖,我出个价,如果行我就拿,不行就算了,15000元。

(二)卖家:哥哥唉!我这是2万来的,少了这数儿没法卖,东西都有本钱管着呢,您不让我转钱也别让我赔钱呀!

买家:合着您往井里跳我也得跟着?看走眼,价给高了那是您的事,现在市价是多少我按多少买。

(三)卖家:您看这流线,您再看这纹路这包浆,到处透着大明的范儿。不是我说,出了我这店您再也找不到第二件。

买家:看来看去这是草花梨啊!而且这条案的面还是动了手,拼接的。

卖家胸脯拍的啪啪响:拼接是有一点,但都是同时代的老料。如果这条案不是黄花梨我吃了它,一分不要您的。

(四)卖家:您瞧这挺拔的身姿这溜肩,如出浴的美人,您摸摸这釉面光滑如肌肤,您再闻闻还有出土时泥土散发的清香。

买家:得,君子不夺人所爱,您这么喜欢还是留着自己玩吧!

(五)买家:来这儿是出差,下午就要回去了。我给的价儿是整个市场独一份了,您卖我就拿,不卖也就算了,都说买卖不成仁义在,下回咱们再有机会合作吧!(转身往外走)

卖家:您来这儿一趟也不易,不卖您,我心里有些不落忍的,唉!匀您了,下回出差可记得来我店里玩儿。

(六)买家:您开十万这价儿,它值吗?值。能卖得出去吗?能。但您不能,因为您接触的人群决定了您不能。您也别拿拍卖价儿说事儿,您知道那价儿是怎么来的吗?所以地摊是地摊价,开店是开店的价,转足你的这个价儿就得了。奢望谁都有,但真能实现的没几个。我出这价儿就是让您转足的开店价,您还有什么可争议的呢?

(七)买家:今年受疫情影响,所有的行业都不景气,老百姓手头没钱所以逛市场的人就少。买卖有赚有赔,东西变现才是王道,您说呢?我给您这价儿已经充分考虑到了这些情况,卖了吧!

(八)卖家:这是马西光先生早期的一幅水墨人物画。笔法准确,设色淡雅是一件不可多得的精品。您要就28000吧!

买家:画的挺好,就是品相太差了,您看中间这道褶是宣纸纤维断裂所致,而且还在画的重要位置,对作品价格的影响非常大,裱工都不一定能整出来,我只能给15000元。

砍价是一个斗智斗勇的过程,是心态的博弈,是知识的较量。知识面窄,信心会降一大截,若再让人忽悠两下,准得败下阵掉进沟里。

英国哲学家培根曾经说过“知识就是力量”以前我理解为:有了知识就可以创造更先进的生产工具来实现人类社会文明的发展。今天我理解为:知识是自信的力量,有了自信人才能强大起来,有了自信国才能繁荣昌盛。

《五方轩长物》第六篇

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