逛古玩市场心得之一砍价

逛古玩市场的地摊儿早已成为收藏爱好者使用得最多、参与人数最广、最为常见的一种收藏方式。如今,地摊儿已遍及全国城乡各地,物品也已涉及到新、老及国内外藏品的各个门类。有许多收藏者更是将逛地摊儿视为其进行收藏的重要手段。

逛地摊儿是机遇,也是磨练,同时还可以获得相当不错、相当多的超值发现,同时还可以与其它投资者相互交流、切磋,同时逛地摊儿也是一种上当受骗的经历,地摊儿上的物品成千上万,品类繁多,但真正适合某一收藏者收藏方向或爱好的藏品其实并不多,有机缘能入藏到特定的收藏者手中的藏品就更加有限。

逛地摊儿也要树立风险意识,并进行全面的风险管理,现如今商品经济的意识已经是渗入到社会生活的各个方面,受利益的驱动,不法分子的制假、贩假现象极其普遍,在有些地方,假货的比例相当大,甚至超过真货的数量,而且,现在造假者们已经不满足于造大名头、大名牌的藏品,也开始造新奇藏品和不出名藏品的假了。所以,收藏者所能见到、所能经手的所有品类的藏品,都有是赝品的可能性。

古玩市场的地摊上能不能买到真东西,取决于你的学识和对古玩的认知能力。虽然古玩市场仿品、造旧、赝品繁多,但有时也有串街的小贩收来古董到古玩地摊来卖,不论物品多老加价就出手,也是很多的。要在古玩市场买到真东西,一要有专业知识与实战经验;二要有独特的眼光;三要具备能对其物件儿给予正确估价的能力;五要熟知对物品的断代与存世量;六是要勤,经常到市场转转,说不定啥时间你就捡漏了哪;七是运气和古玩的缘分。自身具备了以上几点到古玩市场买到真东西也是有可能的。

以上说了那么多,来点干的吧,说说我在地摊砍价的技巧吧。一是漫天要价,就地还钱。摊主都是精明的生意人,眼光毒得很,若看你是行外人,就会漫天要价,你要大胆地还价,最少五折,只要不太过分就行,要比自己的心理价位略低(在决定入手时,要先给自己定一个心理价位),在这个价位以内都可以入手,超过了这个价位,自己与藏品失之交臂,也不后悔;二是不要老想着捡漏,毕竟这些摊主都是多年锻炼出来的人精。三是还价态度要坚决,在自己的心理价位出价,你可以说“就这个价,如果可以我拿走,如果不行你继续卖,我不强求”尔后转身走,这样一般成交的机率在95%以上;四是顾左右而言它,当你看中一个藏品时,不要直接就你看中的藏品砍价,你可以多看一些其它不值钱的东西或者说一眼假的,多拿两件,把你看中的东西也混入其中,把自己扮成一个外行,这样往往能使自己得手,当然,对于懂行的卖家是行不通,我就有一次看中了一个古币,尔后又拿一个不值钱的小钱和一个一眼假的古钱和卖家砍价,卖家直接把我看中的那个拿出来说“这个6Q,那两个你看着给吧”,弄的我很尴尬,只能就那一个和他砍价了;五是多次议价,有些时候,价砍不下来就走,待会再回来,这与我们逛街的道理是一样的,多次议价,混个脸熟,说不定,真的可以捡漏呵;六是要有耐心,如果看中的东西,不是很热门,不要急于下手,可等快收市的时候再买,比如中午12点和下午5点以后,在这个时候往往是最好砍价的时候。

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