古玩市场进入寒冬期,未来该何去何从?

2019年底,受疫情影响,古玩市场几近崩溃,许多实体店关门歇业,这将使古玩市场雪上加霜。古董整体购买力下降,大部分古董收藏量下降到高峰时的30%左右。事实上,古董店的弊端是显而易见的,而目前的疫情正是古董店倒闭的导火索。

1:清乾隆鎏金铜大吉葫芦形座钟,尺寸:高52厘米,估价:HKD 1,000,000 ~ 1,500,000,成交价 HKD 2,880,000

那么,古玩商品进入冬眠期,未来该如何走向?

现如今,大部分实体店铺矛头指向各种古玩交易网以及古玩直播的冲击和店铺房租上涨等等,他们认为这些新形势挤压了他们的生存空间。实际上,古玩电商的冲击和房价上涨都只是表象,古玩城实体店铺倒闭的真正原因,其实跟古玩市场需求的变化,以及买家的群体属性变化,以及背后的古玩资本运作有关。

只有找到真正的原因,才能让古玩市场找到新的生存契机,重新让古玩市场复苏。

2:元铜胎掐丝珐琅缠枝莲纹三足炉,尺寸:直径13.3厘米,估价:HKD 3,000,000,成交价: HKD 2,832,000

第一,先来说古玩市场到底有什么明显变化?有需求才有买卖,需求的形式决定买卖的交易方式。在互联网兴起之前,古玩实体店铺是古玩市场买卖的主要交易场所。因为古玩店铺老板想要销售自己的古玩,就应有一个古玩销售场景去与古玩收藏者连接,去实现交易。古玩实体店铺就充当了这个媒介。

好了,说到这里,也就明白了实体店铺为什么会慢慢退出市场。在这里,古玩销售场景、古玩收藏着和古玩实体店铺中,前两者是不变量,只有实体店铺是变量,它的角色只是连接前两者的一个媒介。也就是说,古玩实体店铺具有可被替代性,如果有一天有新的媒介形式出现后,古玩实体店铺将不复存在。

很显然,在互联网和物流的兴起后,这种新的连接形式出现了,就是各大古玩交易平台甚至是具有实时性的古玩直播。这种新的形式打破了原有的古玩市场结构,更好地连接买家与卖家。

其实,实体古玩店铺倒闭跟收藏家的购买力下降有密切关系。房价、物价上涨,基本生活开支占比越来越大,收藏家古玩购买力越来越弱。

3:清早期台几式炉,尺寸:直径10.2厘米;高7.5厘米;重1115g,成交价: RMB 2,645,000

其次,互联网发展改变了古玩买家的消费形式。人们可以通过古玩交易平台寻找自己喜欢的藏品,甚至还可以VR/AR看藏品,甚至许多古玩爱好者热爱古玩直播的形式,这些新形式的出现改变了一些收藏家的消费习惯。

所以比起足不出户就能看尽天下藏品和需要到处奔波去古玩实体店铺看藏品,很多人更愿意选择前者。

不过,话说回来,所谓的古玩实体店铺倒闭影响的只是一些个体,真正的资本其实被波及较小。因为这些大资本不仅有雄厚的资金链,更有强大的人脉关系,他们虽然是少数,但却掌控市场的大多数。

所以未来古玩实体店铺虽然不会完全退出市场,但是基本掌握在巨头手里。巨头将通过整合古董资源,为整个古董供应链融资和控制,挤压现有古董市场,抢占古董市场空间。

那么古玩实体店怎么度过寒冬期,未来又该何去何从呢?

很简单,只能大浪淘沙,能撑住熬过转型期的,那就能顺应市场发展。要么只能顺势永远退出市场。

4:清乾隆铜胎掐丝珐琅百花狮子钮三足炉,尺寸:高39厘米,成交价: RMB 2,530,000

那具体怎么个转型法?

一是被大巨头整合,成为古玩平台的合作店

二是转型成为古玩体验店和服务商。古玩实体店要转型成为巨头的古玩体验店和古玩服务店,因为古玩市场需求中,实体古玩流通的功能已经不重要了,通过古玩实体店作体验收集收藏家数据,做古玩服务到是一个新的方向。

三是线上+线下联合,打造古玩营销矩阵。利用线上引流到线下,古玩爱好收藏着实体探店后再反哺线上。通过古玩实体店赋能,给线上带来更多的流量和销量。

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