李泽众:卖古玩的都长着六个心眼吗?

一、自知之明

最近看电视剧《琉璃厂传奇》里面有句经典的台词“卖古玩的都长着六个心眼”,虽然有些夸张,但古玩称为百业之首,结合了自己跑市场的经历,可能带有些许的书生气,对“六个心眼”这样理解:

《琉璃厂传奇》剧照

自知之明:首先人要自知,知道自己的水平,有几斤几两,刚入门就大方承认刚入门,不要害怕别人嘲笑你,买到假东西大大方承认,虚心学习,不要耿耿于怀,怕丢了面子,你一直藏着掖着,假的还一直以为真的,人都有自尊,这次丢了面子,下次用眼力捡回来,知耻而后勇。

二、先舍后得

先舍再得:遇到想要的小东西,比如十块八块几十块钱的,就不要磨磨唧唧还价半天,因为你要换位思考,也要体谅卖东西的不容易,有的出来讨个生活,你不让他赚钱,他怎么会愿意和你废话呢,他为了赚钱,你为了获得信息,比如和卖家攀个老乡,拉近距离,买他个小玩意,这样他才会把话匣子打开,拉进距离,这样距离感消除了,无意中聊天流露一些信息,有时候获得的信息价值比你买的东西更值钱,你为了得到信息,他为了赚钱,就这么简单的道理,各取所需。

开封中山古玩市场

三、以己之长 攻汝之短

以己之长攻汝之短:通俗讲就是在自己擅长的方面去攻击别人的弱项或者不擅长的方面,比如你对铜器精通,就不要去买精通铜器的人的东西,因为铜器是他的强项,可能他比你懂得还多,肯定讨不到什么便宜,但对于玩瓷器你买他的铜器,卖木头的你买他的铜钱,不可能每个人面面俱到,就像“木桶效应”,寻找他的最短板,这样才能捡到便宜,利用信息差去赚到差价。

新乡获嘉地摊市场

四、中庸之道

中庸之道:自古千年来人们都是受儒家思想,追求中间平衡点,不能太过又不能太左。比如买东西,看上的东西绝不能看的时间太长,或者走了再二再三的折回去,这样商家认定你感兴趣,只会死咬着价格不放,对于合适的东西,要一次性杀价到心理预期价位,没事可以多磨,说说好听话,但忌讳优柔寡断,有的比如是店家的媳妇,或者朋友帮忙卖,他们不敢要价,这时候捡了漏赶紧买了就走,假如本来价格都低你还嫌太贵,讨价还价半天,结果店主回来,一下子把价钱涨上去,到时候想买刚开始的价格也买不到了。当然太过武断也不行,容易看走眼。

郑州古玩城周六地摊

五、说者无心 听者有意

说者无心听者有意:把信息高效率的转化为自己的知识,才能长进,多和别人交流沟通,切记不要闷头“自己琢磨”,自作聪明,俗话说“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,更何况信息发达的时代,每个人身上都有自己谋生的本领,多学习别人的优点,弥补自己的缺点,别人说的话要多记下来,可能下次你就会用上,特别对于新手,态度要谦虚恭敬,没人会无缘无故给你当老师,他们也是当初交学费学出来的。无论专家学者、民间摆摊的、破烂场老板、年轻小伙子,都不能戴有色眼镜去看他们。

《河南博物院》纸质文物修复师

六、不谋全局 难谋一域

专一突出:随着阅历经历广了,过手经手的东西多了,就要突出自己的专长了,不能像个收破烂的杂货铺一样,什么东西都有,也都略懂,而没有突出的精品,那样就真的成“杂货铺”了。“伤其十指不如断其一指”,把自己感兴趣的学优学精,把不好的卖出去,把好的收进来,滚雪球的一样形成循环,买卖如此,有买有卖,只买不卖再多的钱也不够,只卖不买肯定只是个搞超市批发的,眼力和水平得不到提升,也是不行,专一突出,做到他无我有,他有我精,这样才能在古玩领域做的出色,成为行业的顶尖人物。

漯河市博物馆“马踏莲花铜镜”

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