普通人如何玩儿拍卖?(1)

上一篇文章跟大家简略的谈了一些拍卖行征集的事情,希望能解答一部分藏友关于拍卖的疑问,打算再写一篇深入一点的,让大家更了解拍卖行的规则和优势。

敬告某些藏友,本人只是分享一些自己的经历和所知,我不是如来佛祖,不能悉知悉见,我的认知只停留在我的圈子和我的层面,我相信某些藏友有更高的认知层面,那您犯不着跟我抬杠啊,大家各玩儿各的,如果对您有帮助,您就听一听,没有帮助,就当互联网的虚拟屁,又没声又没味儿的,何必太较真?喜欢抬杠的麻烦早点儿去农村做殡葬行业,抬棺都用杠。

首先大家知道,在“真”、“精”、“稀”的前提下,我们手里的藏品是可以顺利的送进拍卖行的,但是拍卖并不适合所有的藏品,它有它的优势,招牌亮,有公信力,所以客户愿意买单,愿意出高价,再则不需要藏家自己沿街吆喝到处找客户,拍卖行业在中国已经有了二十多年的发展,各大拍卖行都积累了不少客户,什么样的东西哪个客户喜欢,他们都是心里有数的,定向重点推荐,遇上重器,几个客户互相争几手,价格就上去了。

但是拍卖行也有自己的劣势,例如时间周期太长,每年只有春秋两季大拍,中间零星有一些小拍,效果往往不理想,虽然现在也在慢慢拓展网络业务,但是网络拍卖这块蛋糕已经被分的差不多了,短时间内可能不会再加大精力去拓展网络版块。再则拍卖行需要收取高额的佣金,大约13.5%,买卖双向都收取,以一件市场价值80000元的藏品来举例,假如在拍卖行拍到100000元,买家实际支付113500元,而卖家实际拿到手86500元。对于一些透明度比较高、溢价比较低的藏品来讲,这中间付出的时间成本其实是不划算的,比如钱币类。

真正有钱的大客户去拍场买货,往往都是奔着那几件重器去的,这就造成了一些低价值的拍品无人问津,正规的拍场上有漏可捡。

西北某古玩商人,在他们当地积累了相当好的客户资源,客户就是喜欢瓷器,但是太普通的又不要,想买官窑,这哥们就从拍行拍了不少清代的中晚期官窑,中间还挣不少钱。

由此可见,拍卖行的客户所青睐的都是一些价值比较高的藏品,也有人会说,废话,有那样的好东西谁还送拍卖行?错,大错特错,就是这样的好东西,才要送拍卖行。

同样的花一千万买一件藏品,哪怕就是同一件藏品,客户有一万个选择拍卖行的理由,而不会选择收购私人手里的。

首先,客户从拍卖行买的东西,质量上相对于私人手里的藏品,可信度要高一些。其次,在拍卖行买东西价越高越好,现在很流行的一种玩儿法叫企业收藏,就是以公司的名义去购买,可以提高企业的知名度,例如日本一个濒临倒闭的保险公司,拍得一幅梵高的真迹,瞬间提高了知名度,业务大增,起死回生。企业购买,算是运营支出,做财务核算的时候直接就抵税了,按照每年折旧25%算,四年以后,这件藏品在法律上就“不存在”了,但是实际东西还在不断升值。

最后,从拍卖行拍得的藏品,等于积累了一个良好的交易记录,将来再变现,有据可查,如果从私人手里购买,将来变现的时候,告诉别人,我是从张三李四王二麻子手里买的,没有任何帮助,还有可能是假货。

所以有重器,是一定要通过拍卖的。

我也听到两种声音,一种是,拍卖行为什么直接不收购呢?兄弟建议你好好读读法律,拍卖行只是一个中介机构,不能参与到交易其中,《文物法》也有规定,除国营文物商店外,严禁各类公司、机构进行文物买卖,你开个公司,广告打出去,收古董,卖古董,洗干净屁股准备坐牢吧。

还有一种声音,拍卖行看我的东西好,怂恿我无底价起拍,然后我的宝贝被他们自己安排的人低价买走了。这种情况,我未见过,如果有,请拿出证据,我也支持您拿起法律的武器维护自己的权益,我只知道,在跟拍卖行签订合同的时候,你有权询问拍卖行对藏品的估价,有权设置自己的保留价,有权接受和拒绝拍卖价所提供的起拍价,有这么多的权力可以行使,你是怎么做到被骗的呢?

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