买不到真品?原来是不了解这些古玩行的规矩

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聊古玩,就不得不说一下古玩行里的行规,也就是潜规则。

古玩行的行规,基本上都是约定俗成的,是几十年、上百年传下来的一种习惯,虽然是习惯且没有人强迫,但也要遵守,否则在这一行内就无法立足。

规矩很多,而且很有意思。主要分两大类,一类是古玩商需要遵守的,一类是买家需要遵守的。

文物无价,安全第一

一位古玩爱好者初到古玩市场,当踏入市场大门的时候规矩就来了。首先,古玩市场承袭了自古以来的传统,就是以地摊为主、摊床为辅。

很多人第一次去古玩市场的感觉就是又脏又乱、到处是人,卖啥的都有。这其中,走路就是一个规矩。如果您走进一趟地摊,突然想离开,那就要请您继续向前或者向后从地摊口出去,可别因为人家摊子小一脚跨出去。

这样做主要有两个原因,首先这种行为是对人家的不尊重。其次也是最主要的,古玩行卖的都是特殊商品,这些商品都是“无价”的(这里的无价是说价格不好衡量,不是无价之宝的意思),一旦您给剐了、碰了就不好说了,古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的,多数是因为碰坏了东西。

别人手里的东西不看不问

同时,在挑选藏品的时候要“别人手里的东西不看不问”。这里说的手里不是指古玩商手里,而是说在摊位上其他买家已经拿在手里的东西不要看,也不要问。

很多新人不了解这个规矩,例如到了一个钱币摊上,看别人正拿着一本钱币在看,便凑过去也看,一眼看到个喜欢的,就上去拿人家本子说,“哥们儿,让我看一眼这个”,这时如果人家客气的话,会说’请等我看完你再看’,如果不客气可以直接骂你不懂规矩。

而且等别人看完了,最好等卖家把东西收回去以后您再从其手里要来看,最好不要从上一位“看官”手上直接拿,这样做主要是因为有些“看官”手脚不干净,好偷东西,如果他拿了东西后把剩下的交到你手上,你看完一还,卖家发现少了东西就说不清楚了。

出价不买,行内大忌

对于一位新手买家来说,通常购买的时候很不自信,一是对东西新老看不好,二是对到底多少钱合适把握不准。不管怎样,只要您决定要买一件东西并开始讲价的时候,就要遵守一个规矩,那就是当您提出的一个价格对方同意以后就一定要买。

这句话看起来好像没什么意义,很多朋友要问:“我提出的价格当然是我承认的一个价格,我当然会买了”。但是,就是这样一个简单的事情,放在古玩行里很多新人身上就是做不到。究

其原因,就是眼力和经验的问题,有些人见到喜欢的东西心里就打鼓,不知道买还是不买,也不清楚这个东西能值多少钱,例如卖主报价1000元,您还价到500元,完全是凭心情,如果卖家说500元卖了,您瞬间就有一种被骗了的感觉,马上又说‘这个我不要了’,这样的做法是很不好的。

还有的人根本就不想买,完全是凑热闹,见到点稀奇古怪的东西就问卖家价格,例如卖家报价1000元,便习惯性地回答,“这东西也就值500元”,人家看您给价要是同意卖了,您又说不想买,这样就得罪人了。

还有一种情况也属于江湖大忌,就是当您已经犯了出价不买的重大错误以后,要么就溜之大吉,要么就和人家解释一下您是新手还拿不准主意,等想清楚了再买。

千万不要在自己报了价对方也同意的时候和人家说“其实我不想买,我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”,其性质类似于商业间谍。总之一句话,“出价不买,行内大忌”。

学会领悟暗示

暗示有很多种,不同场合不同情况有不同的暗示,古玩行的交易多数都是背人的,往往一笔简单的买卖牵扯到错综复杂的关系,连着不同的人。

很多时候这些内部的事情不能用语言表达,但是人都会用暗示的办法提醒你,很多新人经常抱怨,说古玩行里的人怎么都那样冷漠啊,问什么也不告诉。实际不然,只是你还没有学会领悟暗示。

首先,还是说逛市场看东西的时候,假设你进的是一家古玩店,店里几个人在谈话,你一进来看东西,人家不讲了,这时候你就要注意,人家有可能是在谈一笔买卖,一般是不想让人知道的。

如果几个人直盯盯的看着你,你就要知趣的出门,如果你意识不到,人家会近一步暗示你,比如你看个东西问个价,人家会直接告诉你这东西不卖,问另一件东西,依旧回答不卖。那就是很明显的要请你出去啦。

在有朋友陪同的时候,假设你选了一件东西想朋友帮你把把关,很简单,只要把东西放到他手里,等他看完,如果东西好有价值,他就会直接帮你问价格,如果他看完后把东西交还卖主,那也就什么都不用再问了,起身走人是也!

买东西讲价的时候如果卖主说,“这东西刚才那人给我150我都没卖”,那实际上他就是暗示你他要卖你150。同理,如果一个卖家主动拿个东西让你看,看后主动告诉你“这东西我是150买的”,实际上他也是要卖你150块。东西买到手,请人给长眼的时候也有很多种暗示。

举个例子如: 你刚买了件瓷器,来到朋友的店里歇着,你朋友问你“买什么了?”你答:“买了件瓷器”,同时把东西递到朋友手上。朋友又问“谁家买的啊?”你答:“老王店里”。朋友又问:“多少钱”?你兴致勃勃的答:“3000”!然后你发现朋友双眼望着门口或者开始拾掇东西,就已经说明你东西买贵啦。

所以你也就没有必要再问价格是否合适之类的话。 再比如,你刚买了件东西急于想知道真假好坏,找了个行里的朋友,主动给人看,并让人给断断真伪。

以下几种情况均属于坏消息:

1、 对方看后还给你,一句话也不说走了。

2、 对方看后还给你,开始和边上的朋友聊天。

3、 对方看后还给你,然后开始问你买这个东西的经历,比如,从谁那买的啊,多少钱买的啊,啥时候买的啊等等。

4、 对方看后还给你,然后开始絮叨自己岁数大了,眼神也不如从前,记忆力也不好……

5、 对方看后还给你,然后对你一笑…… 古玩买卖区别于其他的商品买卖,其他的商品买卖都是商家把东西卖给顾客,而古玩行里更多的却是商家把东西卖给另一个商家。一件东西在行里转悠几年甚至还能回到最开始的商家手上。

上个星期六去古玩市场和几个店家聊天,谈到一个话题。就是说一般都是什么样的人才从事古玩行业。有人讲,一般在早先年(多指解放前)那时候干这一行的一般都是一些游手好闲,好吃懒作的人。所以古玩行长久以来也一直给外人一种不太好的感觉,那就是投机,多骗。

改革开放以后,尤其是老百姓的生活富裕以后,古玩艺术品市场也迎来新的春天。现在的古玩行相对于早先年当时是已经大不相同,但是很多传统的行业规范,至今仍然被古玩商所遵从。

接下来具体说说古玩商所要遵守的行业规范(这里指的都是正规的古玩商人,个别坑蒙拐骗不守规矩的不在讨论范围之内)。

今晚,《华豫之门》就来和您一起

聊聊古玩里的那些“规矩”!

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