买卖古董

2005年8月第一周周五,中国古玩第一村—张兰的古玩市场内,地摊上摆满了各式各样的古董。

在一地摊周围,十来个古董贩子轮流看一个白瓷青花罐。摆地摊的是一个二十来岁的年轻人,第一次在古玩市场露面,古董贩子都想捡点漏。开始有人试着出价:二百元、二百八十元、三百五十元,小伙子只是摇头,一小时后,有人出到五百元,小伙子还是说太少。究竟卖多少钱,小伙子始终不说,显然他也不知道这罐子值多少钱。众人知道一时买不下,放下罐子,转身离去。

正在这时,一位中年男子闪了过来,一把抓住罐子,对年轻人说:年轻人,别坏了市场规矩,人家有出价的权利,你就有还价的义务,哪有卖东西不还价的?究竟卖多少钱,说个价?年轻人犹豫一下,咬咬牙说:三千元。中年人二话不说,马上取出三千元,转身离去。惊得周围的人目瞪口呆,纷纷问此人是谁?

此人就是我的初中同学张益国。我听说此事后,向他了解情况,他笑着说,我在他们后面早就看出这罐是宋代民窑的,他们这些人不识货,我买回去转手卖了六千元。为啥不压压价?我问道。他诡异地笑笑:就是要玩个潇洒,扩大影响,名声也是钱啊,再说你这次不压人家价,下次人家收上好东西会自动找上门的。

这小子就是鬼点子多,卖古董也很有一套。当年香港、广州那边的“古董客人”客大压主,常常把价格压得低低的。当地人资金紧张,急于出手收到的古董,吃了不少亏。只有张益国不吃这个亏。

一次我在他店里坐着,正好有“香港客人”去他店里买古董。他马上站起来,请“客人”坐下,热情地递烟,泡茶,聊家常。买卖时,客人连续问了四个小件,他都实实在在给人家介绍,要价就是普通行情价,不加一点水分。但客人还要稍微压一压价,他好像不在乎,痛快地答应,客人很满意地买下。

最后客人看中了一件非常漂亮的光绪年间五彩瓶,他一本正经地给人家说:这是明朝的五彩瓶,非常少见,我花了六万元买的,要价十万。客人反复看看觉得不对,不想买了,但按规矩是有义务还价的,在他的催促下勉强说了一万元。他马上答应:拿走。就这一件,多挣的远超前面四个小件少卖的钱。

更让人佩服的是"客人"明知吃了点亏,可后来再来买古董时还要找他,他和客人竟成了朋友。我问他原因,他笑而不答。

几年下来,卖古董的,买古董的都愿意找他,我这位老同学早已挣得盆满钵满。

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