搞古玩怎样才能赚到大钱?

好多年前在古玩市场上,有幸碰到一位前辈指点生意经。那段时间生意特别差,在外面跑了半个来月卖了点钱全花在吃喝开支上去了。那天出摊赶上下雨没生意,一边收着摊子一边和朋友有一句没一句的聊着这焦心的生意要怎样才能做好,这时边上一位同行估计是实在听不下去了,过来插话:小兄弟,你摊上的东西我大概看了一下,你干这行没挣着钱问题不是在你的货上,是你自己操作方法有问题。

我一听这是前辈肯来指点啊!赶紧的虚心求教,请求指点迷津。前辈说:摆摊子不是东西越多越好,关键在于会卖,卖的好了只要一件就能顶你一堆。你的问题就是不会喊价不敢喊高价,只有喊高价才有可能挣大钱。

我插嘴说:我摊子上的东西大部分是仿品,低价都没生意价叫高了那不是把客人吓跑了嘛!前辈说:你这样想就大错特错,价钱高才能让人家相信你的东西好,再一个就是喊高点价砍价的空间才大,不要怕会把客人吓走,对你东西有兴趣的客人自会来和你砍价。

听完前辈的教导之后心里更没底啦!感觉漫天要价蒙客的套路是不是有点悬?

到第二天出摊,守到快要收摊的时候还没一个客人光顾,心里想真TM霉到家了,正叹着气来了个中年妇女,看衣着打扮也不像是有闲钱玩古玩的人,在我摊前停下看了一会,问我那件郎窑红方瓶要多少钱?当时我心情不顺服务态度有点冷,再一个想试试昨天那位前辈的套路灵不灵,随口就说:这件东西比较贵要五千。自己的东西心里有数,在往常最多也就喊五百的东西,今天搞了个猛的张口就是五千,其实说完自己都有点后悔了,万一她要真是个买主的话,把今天好不容易等来的机会给吓跑了,没地方后悔去。万万没想到的是,还没等我脑子转过圈来,就听对方说:五千是有点贵,最多给你三千五,行的话就包起来。

我滴个天呐!!多一句废话都没有,赶紧的包起来拿袋子装好,双手把东西递过去。等收完钱客人走了之后,心跳加速忐忑不安心里想着此地不宜久留,三十六计走为上怕人家来退货。那天一晚上没睡好,心里老想着白天的事,这不是一百两百一下子蒙人家几千块心里老觉得不踏实,但是到手的钱又不舍得吐出去,后来那个市场隔了一年多没敢再去摆摊。

前两年我又碰到一位前辈高人指点:要想在古玩这个行当里赚大钱,混的长久才是王道。要想混的长久,那就要诚信经营,只有诚信经营把钱赚在明处才有回头客,细水长流才能赚到大钱。

听完之后感觉心里豁然开朗,我觉得应该把这位高人的话刻到骨子里去不要忘了。

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