古玩市场议价:袖里来袖里去

买东西砍价天经地义,现在我们去商场砍价,或直接,或委婉,我们都是当面和卖家讨价还价,但是在我们的古代,砍价全部是当众而不让别人看见、听见的,即:袖里来袖里去,在袖子里面,捏手指头来砍价。

相比当今砍价,古代砍价还是比较“含蓄”的。其实古玩行业有些议价方式也是袖里议价的。

古玩行业最初起源于明代,到了清朝时才开始出现专门的古玩铺,古玩铺遍布东、西琉璃厂。比较著名的即:东有宝古斋、通古斋、翰文斋,西有韵古斋、铭珍斋、翠珍斋、伦池斋。

虽统称为古玩铺,但是实际经营项目却各有侧重。金石文玩,以上三代的青铜器石刻为主;古瓷,主为明清瓷器,宋元精品较稀少;书画碑帖,除古画古书法外,也有当代书画家借地来挂笔单、寄卖。

古玩行业作为一个特殊的行业,有自己特殊的规矩。而且古玩业圈内人在谈及业务时,常使用一些“行话”,就是为了不让外人听懂。接下来鉴宝为宝友们普及下古玩行业的几种行规与行话。

一、袖内议价,秘密成交

我国古玩行业,同行人议价时,习惯用“袖内拉手”的砍价方式,成交价钱都是在袖子里面一来一去,双方秘密地议妥成交价格,旁人很难知道一个真实的价钱,最终以报价高的胜出。

在这里进行的现场交易,绝非一般人都可以进行的,不懂行规、没有本事的无法进行交易。因为这里是当场看货,马上鉴别其真伪,当即拍板。

二、封货与拍卖

如果一件古玩大家都抢的话,显然袖筒成交法就行不通了,这样就得“封货”了。封货有两种办法,一种是暂时封存,另一种实际是拍卖。

如果买家看好了一件东西,一时讲不妥价钱,卖方常常会主动提出“把货封存起来,不给别人看了”,表达出想卖给对方的诚意。于是,卖方将货包好,买主则写张封条贴上,等下次来时由买主亲自启封。

拍卖“封货”的方式是:卖货人写出底封,即写上要求出售的价格,然后买方各自填写密封签,标明价格,进行投标,最后拆封唱价,价高者得,遇有标价相同时,就用抽签方法决定属于谁。同业公会则按成交额收取一定的费用。

三、公平的窜货场

窜货场不准未经当众将货摆出、议价,便私自背后“掏货”,还不准欺行霸市、打架骂人,违者轻则罚款,重则不准许再进入“窜货场”买货。

行会规定“买卖公平,双方有利”,但买货人必须识货有眼力,否则买来“打眼货”,非但经济损失,还会被同行作为笑话传播。古董商一旦打眼受骗,便会将所买的赝品收藏起来,不给人看,也不向外说。

如果是徒弟、伙计买了“打眼货”说着价钱过高,掌柜的可请行会出面调解,要求对方让价或退货,行话称之为“砸浆”。

老古玩行的窜货市场同时也是一个考场,一个学徒要想出师独立必须得上窜货场。在这里同行们要考验你的能耐,就是通过你当场买卖一件古玩,看你是否能验出真假,开出的价格是否合适。当场看准了,开出的价钱也公道,就可得到同行们的认可,表示你就可以出师了。

四、古玩行话

1.新家生:古玩鉴定用语。系指一切仿冒之赝品。在鉴赏古玩时常说:“这件瓷瓶是新家生”,有时干脆说“新家生”。

2.搬砖头:古玩交易用语。指不花本钱搬弄他人的古玩器物,从中赚取差价。用“砖头”来形容古玩器物,无非是想隐蔽一点。

3.跑道儿:购买或出售古玩行为的中间人,有的是与买卖相熟的亲友,有的是专门的经济人,不出资不合伙,只从中奔走,说成一笔交易。

4.交学费:不太懂行,总是花钱买到新货,或称为“吃药”。

5.动过手:老货坏了重新修过。

6.包浆:古玩鉴定语,泛指岁月留存在古玩器物表面的一层包裹物,器物由于外界条件差异而具有各种不同的包浆,因为包浆是天长地久形成的,所以它是鉴定古玩的重要条件之一。

7.新加坡:对有些地摊货,谐音“新假破”。

8.拖工:古玩走私用语。是指那些专门从事秘密运输走私古玩的职业人员。此类人员所从事的工作,属一种违法行为。“拖工”不是指某一个人,是指一类人。这些拖工大多是黑道上的人

9.妖气:古玩鉴定用语。泛指后仿品和作伪品,为了做旧而残留下的色、泽、光。这种人为的假象,往往具有很大的迷惑性。妖邪手法的狡诈,常常会让人上当受骗。

10.妖怪:古玩鉴定用语。指具有一定迷惑力的赝品,也指某些改头换面的作伪品。人们在使用时,常说:“这件东西是妖怪”。有时干脆说:“妖怪”,还有时更干脆,只用一个“妖”字。

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