古玩市场上,买的没有卖的精

卖的竟然这样巧,轻松赚四万 元尚 如今流行轻松赚钱,其实在古玩行里早就流行了,就看你有没有那个眼力,有没有那个阅历,有没有那个定力。一双眼,一张嘴,轻松赚钱买的的确没有卖的精。 买的没有卖的精 说“买的没有卖的精”,还有一个原因,那就是古玩卖家长时问都练就了一双火眼金睛,你进店来,一颦一笑,一举一动,一言一语,人家就知道你怎么回事。我认识一位专卖民国老瓷器的哥们儿,他挣钱的窍门,不靠卖高仿,就卖真货。他的眼睛非常准,尤其是晚清民国初年的瓷器,看一个准一个,没出过岔子。他不卖其他类的古董,也不卖晚清民国以外的瓷器。他偷偷告诉我说,他的东西,都不标价。就算是标了价,也注明参考价。 他分析说,现在卖古玩,你卖了假货,也就是卖了赝品,人家会找来退货。虽说你可以扣除他10%的学费,碰上明白人,倒也没事儿,过去就过去了。可要是碰上不明白的人,就为了那1 0%,非闹得你关几天门不可。“你想呀,关几天门倒没关系,可要是就这几天有大玩家来了,你不开门,就有可能永远错过一个大买卖。” 做买卖就看你会不会察言观色,逮着机会就来一大单。有一回,有一位客人进到店里来,踅摸了好一会儿,看见一只民国时期的小瓷瓶。那人把玩了一会儿,问:“这是什么?”哥们心里都笑,这不就是一只小瓷瓶吗?还问是什么。他判定这位客人肯定是位新手。客人又问是什么时候的。他说民国的,说的很肯定。 “多少钱?” “5万。” 客人觉得5万太贵了。他说昨天8万卖了一只也是民国时期的瓷碗,其做工、画工、品相还没有眼前这只小瓷瓶好呢。“卖您便宜点儿,交个朋友嘛。你要是觉得贵,再到别处去看看。”那人出了店,转了好几家,凡见着的与之相当的东西,还真都不便宜。客人问隔壁的店土,店主告诉他:“5万不贵,再过些日子,说不定你就是捡了个大漏。” 现在古玩市场上的买卖和从前不同了。从前是互相拆台,碰上这种事,客人只要四处转转,打听一下,就不会回来再买了。满耳朵听到的部是“那东西,假货”。要不然就是“贼贵,您看我的跟他那个一样,便宜”。眼下的古玩市场里的古玩商,早就发现原来那种互相拆台的卖法,不如互相捧着卖赚钱。 那客人问了一溜够,回来出价说4.6万。这哥们说拿走吧。 其实呀,就这种民国小瓷瓶,好的也就几千元。可你也没办法找回来退货。玩物无价,只要不假,玩的人也都知道这个理儿,算是另一种交学费吧。 古玩这行里不是有这样一句话吗——对古玩太懂的人,你别想赚他们的钱,太懂的人就不买东西了。太不懂的人,你也别想赚他们的钱,因为一点儿不懂,就总怕上当,连捡漏的冲动都没有了。似懂不懂的,才是潜在买家。你说他不懂吧,他还知道一点儿,什么青花、粉彩包罗万象,乱七八糟的东打听一句,西打听一句,进了市场就总想拿自己知道的那点儿东西捡人家的漏,这路人手里的钱最好赚。 哥们儿遇上的这个客人就是这路人。你就是宰了他,他回家说不定还要和老婆吹牛,说自己捡了大漏。也不知道是谁漏了。 首发于《北京纪事》2010年第一期

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