要致富要知古玩买卖小窍门

古玩买卖小窍门

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  常言道:黄金有价玉无价。而古玩的价格就像玉器一样,没有一个标准的价目表能供人参考,许多古玩在买与卖的成交过程中,全凭买卖双方相互侃价。对买方来说,怎样想办法将价格侃低;对卖方而言,又如何动脑筋将价格侃高,这对提高古玩爱好者的收藏水平是至关重要的。

一、买进。古玩爱好者要收购一件藏品,不可盲目掏腰包。首先要确定该藏品的新旧真伪,其次是确立心理价位,最后才进入侃价的实战阶段。讨价还价是一门技巧,要注意抑止喜悦心情,因为“表情费”很可能是额外的开销。所以高手们即使看到了中意之物,也能做到不露声色,然后再玩“猫抓老鼠”的游戏,搞“声东击西”,让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西。然后视卖方开价的高低狠狠砍去一刀,一般对开价较低的可拦腰砍一刀,对开价较高的可砍去三分之二以上,待卖方不愿意出售时再适当加一些钱,这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。买卖双方的心理战就像武林高手的内功比武,胜负往往在一念之差,此时既不能急于求成,也不可优柔寡断,应视当时情况发展而决定。

二、卖出。有不少古玩爱好者一般都是以藏养藏,有时候为了调整收藏项目,或迫于某些原因会出卖自己的藏品。一旦下定决心卖出,就要做到物有所值,争取卖个好价钱。在卖出藏品时,千万不可泄露急于脱手的心情和直接表白藏品出手的真正原因,不必急于求成,应揣摩买方的身份和心理,试探究竟是真买还是假买,要防止买方乘机狠狠砍你一刀。当然,在卖出时自卖自夸藏品诸多优点,甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事来,这也是出卖藏品时常用的技巧,尽管买方不知故事的真伪,但卖方的表演要恰到好处,千万不可表演过头,防止弄巧成拙,被买方识破。

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